Category Archives: China

先看基础篇，再往下读。记住：成功不在点子，而在执行能力。全世界都能看这博志，你赢在更好地执行能力。没错，别妄自菲薄。再去读一遍基础篇。如果你准备好了，你一定行，也一定会赢。 什么是Sports Bar？啤酒，下酒菜（油炸，土豆，大块肉），大营幕电视，几个大厅，台球。 要热闹，但能聊天。啤酒要凉，菜要热，椅子要舒服，电视要看得到但听不到。不必低价，但不能贵。服务员要有个性，有礼貌，动作快，不必美丽，但得可爱。 是的。这是专对男士的市场，但女性同胞不能被排斥在外。另外，得有个卖点。这卖点，看个人巧思。我有一招可供参考：自助啤酒。 进门每人发一电子卡，入座后自取杯子，自选饮料，续杯一切自助。

先看基础篇，再往下读。记住：成功不在点子，而在执行能力。全世界都能看这博志，你赢在更好地执行能力。没错，别妄自菲薄。再去读一遍基础篇。如果你准备好了，你一定行，也一定会赢。 假设你有IT的背景，有协调的能力，有点组织能力。中国的农村，是你最佳的空间。农村是集体共有的资源，平均教育水平低，没有什么资讯系统可言，生产力低。从另一个角度看，管理，组织，IT能带来最大的生产力提升的空间。美国的农民生产力，是中国的20倍。如果你找到一个农村，提升他们的生产力10倍，你能赚多少钱？ 首先，农民们得信的过你。最简单就是你的同乡。中国人乡土情深，你说同一种乡音，分析给他们听，才能走下一步。感情及信任，是一切的基础。 做什么呢？最简单的是产销链。一样的作物，农民拿多少？市场卖多少？中间到哪去了？如果好好经营，去掉中间人，缩短产销链，大家都有好处。 再来是专业化及个性化。一村种一种庄稼，和全国每一村都不同。这庄稼要好好选：以自然条件为主，农民知识为辅。市场需求和经销，是下一步的工作。大家种大米，这村种香米。大家种桃子，这村种水蜜。 当然最赚钱的是新产品。农产品需要几年才能获利，不能全村一下转种。要有计划的更新，一亩一亩，一家一家，大家有组织的做。几年后就成了个产业。然后往下个村推行。 比较有魄力的做法是把整村租下，改种新作物。现成的农民，成了你的员工。他们的地，就是新的工厂。只是不制造，而是耕作。农民的收入改成工资，而不是卖农产品。既然决定权在你，资金由你出，成本风险在你，将来的收益也是你的。农民担心的是你倒了这么办？你必须给他们个保障：银行里一笔保证金，如果公司倒了，农民不会一无所有。盈利分红更是激励士气，降低成本的好办法。 这是个十年大业。没有决心，不要进来。这也是最有意义，最赚钱的事业。

这系列是我对中国这代人的期许。尤其有高校资历，又在北京，上海，深圳的外企做了5年左右的年轻人。会介绍些创业的观念。我认为成功率颇大，但没有一步登天的。 你得有高校资历，至少5年工作经验，最好10年包含2至3年的管理经验。不然也得有协调沟通的能力。 你得有点创业冲动，也愿意做些牺牲：优越的待遇，大城市的生活，一呼百诺的威风，悠闲的假期，等等。不必也不该全丢，但总要舍几个。 找一二个伙伴。路是很远的，需要有伴同行。不能用配偶，可以是朋友。创业伙伴最重要的是能同甘共苦。平日留意个性相投的人，观察他的为人处事。时间到了，看能不能共襄盛举。不要被背景财力迷惑，那是能补足的。性格是不大能改的。 中国没有健全的退场机制。创业的后果：倒了，卖掉，或继续盈利。上市的机会不大。也就是说，要做好长征的打算。可以一二年没赚钱，不能把将来退休的本赔进去。自己人已经投入了，不能把家人在拉进去。 想好自己的能力，经验，及性格。能力是出身，知识，学问，或训练。经验是上场实战的刀疤。性格是待人接物的风格。这些是别人无法取代的，也是你竞争的本钱。 中国人讲“谋定而后动”。我常告诫年轻人：“武功没练好，一下山就被人杀了”。再回头读一遍，你准备好没?