Jul 29th, 2008
大业系列之二：知青下乡
先看基础篇，再往下读。记住：成功不在点子，而在执行能力。全世界都能看这博志，你赢在更好地执行能力。没错，别妄自菲薄。再去读一遍基础篇。如果你准备好了，你一定行，也一定会赢。
假设你有IT的背景，有协调的能力，有点组织能力。中国的农村，是你最佳的空间。农村是集体共有的资源，平均教育水平低，没有什么资讯系统可言，生产力低。从另一个角度看，管理，组织，IT能带来最大的生产力提升的空间。美国的农民生产力，是中国的20倍。如果你找到一个农村，提升他们的生产力10倍，你能赚多少钱？
首先，农民们得信的过你。最简单就是你的同乡。中国人乡土情深，你说同一种乡音，分析给他们听，才能走下一步。感情及信任，是一切的基础。
做什么呢？最简单的是产销链。一样的作物，农民拿多少？市场卖多少？中间到哪去了？如果好好经营，去掉中间人，缩短产销链，大家都有好处。
再来是专业化及个性化。一村种一种庄稼，和全国每一村都不同。这庄稼要好好选：以自然条件为主，农民知识为辅。市场需求和经销，是下一步的工作。大家种大米，这村种香米。大家种桃子，这村种水蜜。
当然最赚钱的是新产品。农产品需要几年才能获利，不能全村一下转种。要有计划的更新，一亩一亩，一家一家，大家有组织的做。几年后就成了个产业。然后往下个村推行。
比较有魄力的做法是把整村租下，改种新作物。现成的农民，成了你的员工。他们的地，就是新的工厂。只是不制造，而是耕作。农民的收入改成工资，而不是卖农产品。既然决定权在你，资金由你出，成本风险在你，将来的收益也是你的。农民担心的是你倒了这么办？你必须给他们个保障：银行里一笔保证金，如果公司倒了，农民不会一无所有。盈利分红更是激励士气，降低成本的好办法。
这是个十年大业。没有决心，不要进来。这也是最有意义，最赚钱的事业。
在传统的农作物中，将产量提高10倍是非常困难的。这也就是袁隆平的伟大所在。在产销链中做文章，是一个可能的突破口。
中国农产品目前的问题，在于信用的缺失。譬如说“无公害蔬菜”，严格地说就是“吃了不会马上就死的蔬菜”，而“绿色蔬菜”就是“销售前做过去除残留农药处理的蔬菜”，而“有机蔬菜”基本上都是“假装是有机蔬菜的蔬菜”。
这个问题比较严重。如何在一个造假泛滥的国家建立信用，我一直都在想这个问题。